Здесь довольно популярно о так называемых «якорях».
Видео
Я за манипуляцию
Если вам не нравится слово «манипуляция», придумайте какое-нибудь другое для обозначения неявных действий, в результате которых партнеру или клиенту становится легче, и при этом он ничего не теряет.
К видео-версии тренинга «Детектор правды»
Модель SCORE за 4 минуты
Коротко и наглядно, вся модель SCORE. Цитата из НЛП-тренинга «Детектор правды».
Подстройка
Встретить клиента в его картине мира — вот как красиво кто-то сказал о подстройке. Подстройтесь к его внутреннему состоянию, каково бы оно ни было, прежде чем вести.
Что вам говорит подсознание?
Подсознание не может нам ничего сказать. Оно под-сознание, мы его не слышим, да у него и голоса в привычном нам понимании нет.