Все записи автора Саша Иванов

Подстройка

Встретить клиента в его картине мира — вот как красиво кто-то сказал о подстройке. Подстройтесь к его внутреннему состоянию, каково бы оно ни было, прежде чем вести.

Читать далее Подстройка

Что вам говорит подсознание?

Подсознание не может нам ничего сказать. Оно под-сознание, мы его не слышим, да у него и голоса в привычном нам понимании нет.

Читать далее Что вам говорит подсознание?

Не ремесло, не наука, не искусство

Если вы хотите консультировать, то вы ни в коем случае не сможете обойтись без вопросов. Причем таких вопросов, которые надежно убедили бы вас в том, что сложности клиента не являются вашей собственной фантазией. Что вы, глядя в его зеркало, не работаете сами с собой.
Читать далее Не ремесло, не наука, не искусство

Все ресурсы для изменений

Почему говорят, что у человека есть все ресурсы для изменений? Потому что мы общаемся не с миром, а со своими представлениями о нем, с репрезентациями, с ментальной картой. Грубо говоря, это как обои на телефоне - можно выбрать любую картинку, хоть радостную, хоть унылую, хоть нейтральную.
Читать далее Все ресурсы для изменений

Лучший выбор

Есть такая такая установка в НЛП, так называемая пресуппозиция о лучшем выборе: “Любое поведение представляет собой лучший выбор из доступных на данный момент вариантов”. Она о том, что мы в любой момент времени действуем оптимально, если принять во внимание информацию, которой мы располагаем и нашу систему ценностей.
Читать далее Лучший выбор

Смысл коммуникации

Из идеи, что карта не является территорией, можно сделать несколько выводов - для коммуникации очень полезных, но не всегда очевидных. Например, вывод, что наши представления, даже основанные на опыте и знаниях, вовсе не обязательно более верны, чем чьи-то чужие, даже если они растут из предрассудков и прочих заблуждений.
Читать далее Смысл коммуникации